隨著電商渠道的日益興起，越來越多的乳品企業(yè)通過電商平臺進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場。各類嬰幼兒奶粉的價(jià)格在百元乃至更低，有時甚至僅售10元一罐。從三聚氰胺事件、洋奶粉“入侵”到恒天然事件和“史上最嚴(yán)奶粉新規(guī)”，這些事件多次讓嬰配奶粉市場面臨跌宕起伏。盡管“便宜沒好貨，好貨不賤賣”的觀念深入人心，但奶粉價(jià)格是否越貴越好，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的東西是否靠譜呢？答案并不簡單。
據(jù)日本、美國、德國等地，一罐900克裝的普通嬰幼兒奶粉售價(jià)折合人民幣不會超過150元。王丁棉表示，一罐900克左右的奶粉所需的原料成本約為40元，水、電、人工、稅收等成本約為15元，加上生產(chǎn)企業(yè)的利潤10元，出廠價(jià)僅為65元。在國內(nèi)外，包括澳大利亞和新西蘭，這個價(jià)格也相同。然而，國內(nèi)奶粉價(jià)格普遍較高，背后是銷售模式的問題。近年來，奶粉價(jià)格虛高現(xiàn)象頻發(fā)，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識到奶粉并非越貴越好。
去年4月份，君樂寶正式涉足奶粉領(lǐng)域，其新品以130元/900g罐裝的市場價(jià)顛覆入市，被解讀為君樂寶將率先打破配方奶粉高價(jià)亂象，有望將品牌奶粉價(jià)格拉至國際平均水平。隨后，房地產(chǎn)起家的恒大集團(tuán)于去年9月份成立恒大乳業(yè)集團(tuán)，并收購新西蘭咔哇熊乳業(yè)生產(chǎn)咔哇熊嬰幼兒配方奶粉。
2014年10月27日，咔哇熊品牌產(chǎn)品正式亮相，其全國統(tǒng)一零售價(jià)分別為一段236元/罐、二段216元/罐和三段196元/罐，比同檔位的國外奶粉略便宜一截。后來者的陸續(xù)涌入讓嬰配奶粉市場熱鬧非凡。記者在多家超市和母嬰用品連鎖店走訪發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)奶粉在150—200元價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品種類明顯優(yōu)于進(jìn)口奶粉。
專家表示，低價(jià)并非低質(zhì)，嬰配奶粉在國際主流市場的價(jià)位僅為150元。在電商渠道的推動下，奶粉價(jià)格將逐漸走向高質(zhì)低價(jià)，價(jià)格在200元以下將成為大勢所趨。君樂寶的案例表明，電商模式將帶來價(jià)格優(yōu)勢。2014年7月22日，君樂寶奶粉上市百天，其官方旗艦店銷量當(dāng)日排名第一，創(chuàng)下了天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉最佳戰(zhàn)績。雙十一大促銷中，君樂寶官方旗艦店當(dāng)日累計(jì)銷售額超2830萬元，獲得奶粉類目全網(wǎng)第一，這也是雙十一活動開展六年以來國產(chǎn)奶粉首次超過洋奶粉排名第一。
總之，奶粉市場正經(jīng)歷著一場價(jià)格的“逆襲”，國產(chǎn)奶粉有望在價(jià)格上趕超洋品牌。君樂寶等國產(chǎn)奶粉品牌通過電商平臺崛起，展現(xiàn)了新的競爭力。
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