近日，市面上各大B2C商城奶粉百元大促引發(fā)熱議。這都得益于去年君樂寶推出的“百元”低價奶粉，引起業(yè)界軒然大波。今年，新希望、雅士利等本土品牌也加入競爭，國內(nèi)外知名品牌紛紛展開促銷戰(zhàn)略，甚至不惜賠本賺吆喝。似乎一夜之間，奶粉的百元時代真的到來了。然而，看似令人欣喜的低價潮后面，卻是消費者的疑慮和質(zhì)疑。
記者對各大超商母嬰食品專區(qū)進行了走訪，采訪多名消費者。他們表示不敢放心購買百元奶粉，因為之前買的好一點的奶粉價格都在300-500元，雖然價格偏高，但總比質(zhì)量不過關(guān)的好。現(xiàn)在有百元的奶粉，反而擔(dān)心廠商可能在奶源品質(zhì)或營養(yǎng)配方標(biāo)準(zhǔn)上有所降低。畢竟，是給寶寶吃的東西，我們家長還是不太放心。
針對消費者對百元奶粉的疑問，專家表示，降價是未來行業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路。年初歐盟奶制品配額制度的取消、行業(yè)競爭加劇、原奶價格持續(xù)下跌等都會造成嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商降價。但如今個別廠商為了博眼球，若單純以“拼低價”為競爭手段，而忽略了對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注，就會適得其反，從長遠來看反而不利于市場份額的提升。
圣元渠道資源顯優(yōu)勢，降低成本同時提升品質(zhì)。面對奶粉降價潮，早在去年，圣元集團董事長張亮先生就表示：“如今國內(nèi)乳粉企業(yè)的競爭必然要從價格開始，暴力革命是一定的。”但價格絕不是影響消費者購買行動的決定性因素，降價并不意味著要以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為前提，而是應(yīng)重點攻克渠道關(guān)卡。
文章來源m.smpcsolutions.com網(wǎng)站
本文由snsnb.com提供專家指出，此前國內(nèi)奶粉售價居高不下的主要因素在于渠道和推廣成本上。市面上一罐配方奶粉的實際生產(chǎn)成本僅占約20%左右，但由中間環(huán)節(jié)引起的產(chǎn)品運輸費用、倉儲費用、經(jīng)銷代理費、廣告宣傳費等成本層層疊加，就會使產(chǎn)品的最終成本上漲30%左右，所以真正良性降價的前提是渠道布局的優(yōu)化，這樣才能保證價格競爭優(yōu)勢的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在渠道資源方面，圣元顯然有著較大的優(yōu)勢。近年來，圣元大力擴展線上線下直銷渠道，并購迪唯恩、育嬰博士等擁有母嬰店資源的本土品牌，在各大商超和母嬰實體店設(shè)立直銷專柜，并在天貓商城、1號店、京東等大型B2C網(wǎng)站和微信等渠道開設(shè)了官方旗艦店。最大限度去掉中間代理商環(huán)節(jié)，有效降低產(chǎn)品成本。同時，海外建廠，集中全球優(yōu)勢資源，借助歐盟監(jiān)管體系進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。
總之，面對奶粉降價潮，企業(yè)應(yīng)從長遠的角度出發(fā)，做好產(chǎn)品品質(zhì)的提升，而不是單純追求價格。只有這樣，才能贏得消費者的信任，樹立行業(yè)榜樣，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
