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文章來源生育幫
2014年4月12日，君樂寶宣布推出一款130元嬰幼兒配方奶粉，這一價格創(chuàng)下了我國嬰幼兒奶粉市場價格的最低紀(jì)錄。同時，這也標(biāo)志著君樂寶率先打破了我國奶粉高價局面，并為我國的品牌奶粉首次實現(xiàn)了與國際市場的同質(zhì)同價。
君樂寶能夠做到這一點的主要原因是他們砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大幅降低了成本。此外，君樂寶的奶粉去年的銷售額達(dá)到了2.1億元，今年前三個月就突破了億元，會員累計達(dá)到了50萬人。去年雙十一期間，君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首，這也是天貓平臺上國產(chǎn)奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。
130元奶粉的售價與國際市場相當(dāng)，與國內(nèi)售價相比節(jié)省了至少3億元的成本。更重要的是，去年以來的市場調(diào)研顯示，130元奶粉的亮相，使得洋奶粉的價格每年都上漲，各種打折促銷等活動都出現(xiàn)了。如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計算的話，相當(dāng)于又為消費者節(jié)省了近百億元。
此外，君樂寶的奶粉還在業(yè)內(nèi)獲得了首個歐盟BRC和IFS食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)A級認(rèn)證證書，這意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。目前已有外商主動聯(lián)系我們，要求在海外經(jīng)銷君樂寶奶粉。
劉森淼表示，盡管許多國家的奶粉價格本身就很低，但君樂寶的130元奶粉在俄羅斯、東南亞等地區(qū)還是具有一定優(yōu)勢的。未來，君樂寶將考慮出口。
談到行業(yè)百元陣營的形成，劉森淼表示，其實中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價、高質(zhì)高價并存的情況。一些進(jìn)口奶粉到岸價也就50元左右，但到了國內(nèi)層層加價，到零售終端賣到300元以上。
他認(rèn)為，新希望推99元進(jìn)口奶粉，還有幾家企業(yè)要推百元奶粉，他們?yōu)檫@些同行的舉動點贊。
劉森淼稱，以前消費者總質(zhì)疑低價格就是低品質(zhì)，但目前來自行業(yè)內(nèi)部信息顯示，到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，原來空白的“高質(zhì)低價市場”陣營正在形成，并向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰(zhàn)。
他直指行業(yè)“頑疾”，稱中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是“三高”造成的，即高價格、高利潤、高費用。他認(rèn)為，未來兩三年中國奶粉將以高價格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時代將宣告結(jié)束。
